尚賢達獵頭公司“跨境電商總經理”獵頭項目成功案例總結
發布時間：2024-01-23
# 尚賢達獵頭公司“跨境電商總經理”獵頭項目成功案例總結
## 項目背景
尚賢達獵頭公司是一家專業的綜合型獵頭公司，致力于為優秀企業提供高尖端人才尋獵、配置和團隊建設服務。近日，尚賢達獵頭公司成功為寧波某國際貿易公司獵頭到“跨境電商總經理”人選，項目周期45工作日，人選年薪+期權：105萬。目前人選已經成功上崗。
寧波國際貿易限公司，創立于2003年底。集團下轄包括五十余家從事出口貿易的事業部和公司。集團在寧波、義烏和上海設有運營中心，并且在廣州、汕頭、深圳、青島以及部分海外國家設有分支機構。目前集團需要招聘一位總經理負責跨境電商業務，以應對國際市場的競爭和變化，提升公司的品牌影響力和盈利能力。
## 項目目標
為寧波某國際貿易公司獵頭“跨境電商總經理”人選，該人選需具備以下工作職責和崗位要求：
- 工作職責：
- 負責公司跨境電商業務的戰略規劃、經營計劃、預算、銷售、產品、運營、團隊管理等工作；
- 負責公司跨境電商多個第三方平臺多個站點店鋪的開發、運營、維護和日常管理，制定營銷策略、方案并組織實施；
- 負責公司跨境電商產品品類的規劃、開發和拓展；
- 負責制定與執行運營解決方案，包括倉儲，物流，配送，客服，確保庫存和銷售的平衡，保證資金周轉率；
- 定期對海外電商市場營銷環境、競爭對手情況、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，完成營銷目標和營銷計劃；
- 負責組建多國區域的電商平臺團隊，合理制定團隊組織架構，制定銷售提成制度及相關激勵制度，培訓團隊人員，保證團隊人員素質。
- 崗位要求：
- 本科以上學歷，8年以上AMAZON、EBAY等平臺商家或國外Walmart、Target等平臺店鋪運營經驗，熟悉貿易進出口行業，熟悉歐美電子商務平臺消費品行業客戶群，對電子商務和消費品行業進出口有專業的認知；
- 在消費品行業上有良好的產品知識，在單一品類上具備特別專業知識；
- 能夠在壓力，結果導向，良好的溝通能力，自我激勵，反應靈敏和細節上工作；
- 能夠與團隊建立牢固的關系，與內部和外部各方有效溝通；
- 組織良好的人員，能夠管理多項任務，良好的解決問題能力；
- 良好的英語口語與書寫能力，良好的人際交往能力和團隊合作精神。
## 項目過程
尚賢達獵頭公司在接到客戶需求后，立即啟動了項目，并按照以下流程進行了尋獵工作：
- 項目啟動：尚賢達獵頭公司在接到客戶需求后，立即組織內部會議，明確項目目標、分工、時間節點等。同時，根據職位描述和用人單位背景，制定尋訪策略和方案，并與客戶溝通確認。
- 候選人尋訪：尚賢達獵頭公司利用自身的數據庫、網絡平臺、行業資源等多種渠道，廣泛搜尋符合條件的候選人，并進行初步篩選和聯系。在尋訪過程中，尚賢達獵頭公司充分展示客戶的企業文化、發展前景、職位優勢等信息，吸引候選人的興趣和信任。
- 候選人評估：尚賢達獵頭公司對初篩通過的候選人進行深入的電話面試或視頻面試，了解候選人的專業能力、工作經驗、職業規劃、薪酬期望等情況，并進行綜合評估和排序。同時，尚賢達獵頭公司還對候選人進行背景調查和參考調查，核實候選人的學歷、資格、工作履歷等信息。
- 候選人推薦：尚賢達獵頭公司在45個工作日內向客戶推薦了3名優秀的候選人，并提供了詳細的候選人報告和評估報告?？蛻魧蜻x人的情況非常滿意，并安排了面試時間。
- 面試跟進：尚賢達獵頭公司在面試前后與客戶和候選人保持密切溝通，及時反饋面試情況和意見，并協助雙方解決可能出現的問題和障礙。經過兩輪面試后，客戶最終確定了其中一名候選人為最佳人選，并向其發出了正式offer。
- 入職跟進：尚賢達獵頭公司在offer接受后繼續與客戶和候選人保持聯系，協助候選人完成離職手續，并為其提供入職前的準備指導。同時，在候選人入職后三個月內定期回訪客戶和候選人，了解雙方的工作情況和合作滿意度，并提供必要的支持和建議。
## 項目總結
尚賢達獵頭公司憑借專業的服務態度、豐富的行業經驗、高效的執行能力，在45個工作日內為客戶成功找到了一名優秀的“跨境電商總經理”，并得到了客戶的高度認可和贊譽。此次項目不僅為客戶解決了緊缺崗位的招聘難題。
## 項目收獲
通過此次項目，尚賢達獵頭公司不僅為客戶提供了滿意的人才解決方案，也為自身的業務發展和團隊建設帶來了積極的影響。具體來說，有以下幾點收獲：
- 增強了對跨境電商行業的了解和洞察，拓展了相關的人才資源和客戶資源，為未來的項目奠定了良好的基礎；
- 提升了項目管理和執行的能力和效率，優化了尋訪策略和方案，提高了候選人的質量和匹配度，縮短了項目周期和成本；
- 培養了團隊的專業素養和協作精神，加強了內部的溝通和協調，提高了團隊的凝聚力和戰斗力；
- 建立了與客戶的長期合作關系，贏得了客戶的信任和口碑，為后續的業務拓展和維護創造了有利條件。
## 項目反思
盡管此次項目取得了成功，但尚賢達獵頭公司也認識到了自身的不足和改進的空間。在項目過程中，也遇到了一些困難和挑戰，例如：
- 客戶的需求較為苛刻，對候選人的專業能力和經驗要求很高，市場上符合條件的候選人較少，尋訪難度較大；
- 候選人的流動性較高，對薪酬和期權的期望較高，面試和入職過程中存在較大的競爭和壓力，需要及時跟進和溝通，增加候選人的穩定性和忠誠度；
- 客戶和候選人之間的溝通和協調存在一些障礙和誤解，需要尚賢達獵頭公司充分發揮橋梁和紐帶的作用，及時解決問題和矛盾，促進雙方的達成一致。
針對以上問題，尚賢達獵頭公司提出了以下改進措施：
- 加強對客戶的需求分析和理解，制定更加精準和有效的尋訪策略和方案，擴大尋訪范圍和渠道，提高尋訪效果和效率；
- 加強對候選人的評估和篩選，提高候選人的質量和匹配度，增加候選人的數量和多樣性，提高候選人的滿意度和信任度；
- 加強與客戶和候選人的溝通和協調，及時反饋信息和意見，協助雙方解決可能出現的問題和障礙，提高雙方的合作愿望和滿意度。