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人才編號(hào) SF-01
性    別 男 職位類別 市場(chǎng)銷售營(yíng)銷類
年    齡 35歲 年薪 35萬以上
工作年限 13年 學(xué)    歷 碩士研究生
專業(yè) 目前崗位 渠道總監(jiān)
任職企業(yè) 軟件上市公司 工作地點(diǎn) 廣東深圳
意向崗位 發(fā)布時(shí)間 2011-08-29
教育經(jīng)歷保密
工作經(jīng)驗(yàn)2006/08至今 某全國(guó)知名軟件有限公司 渠道發(fā)展總監(jiān)
公司性質(zhì):上市公司
公司簡(jiǎn)介:上市公司,中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)廠商之一，管理軟件及中間件軟件龍頭企業(yè)之一，全球領(lǐng)先的在線管理及電子商務(wù)服務(wù)商之一。
匯報(bào)對(duì)象：副總裁
直接下屬：26人
主要職責(zé)：1、負(fù)責(zé)規(guī)劃全國(guó)軟件渠道發(fā)展計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)組織KIS渠道合作伙伴發(fā)展計(jì)劃的優(yōu)化、實(shí)施、監(jiān)督；
3、銷售伙伴營(yíng)運(yùn)指導(dǎo)、銷售管理提能及培訓(xùn)規(guī)劃，為代理商分銷商提供增值服務(wù)，進(jìn)行指導(dǎo)和支持；
4、探索新渠道的發(fā)展模式、尋找新的戰(zhàn)略合作伙伴；
5、處理伙伴投訴和危機(jī)公關(guān)；
6、參與市場(chǎng)推廣和品牌工作；
工作業(yè)績(jī)：
1、實(shí)現(xiàn)了每年近500家新銷售伙伴的加盟；
2、制定年度伙伴培訓(xùn)計(jì)劃并實(shí)施，降低30%伙伴死亡率；
3、成功整合國(guó)內(nèi)某財(cái)稅軟件專業(yè)公司，使得公司比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手率先進(jìn)入該領(lǐng)域，并且保障了上海試點(diǎn)項(xiàng)目的順利開展，為集團(tuán)并購(gòu)計(jì)劃提供支持；
4、與INTER合作開展CMP計(jì)劃（英特爾軟件及解決方案市場(chǎng)），共同開拓全國(guó)中小企業(yè)客戶市場(chǎng)

2002/03—2006/07 某信息股份有限公司 渠道部經(jīng)理、渠道總監(jiān)
公司性質(zhì)：民營(yíng)企業(yè)
公司簡(jiǎn)介：主要以研發(fā)、生產(chǎn)和銷售視訊多媒體通訊產(chǎn)品以及提供多媒體綜合解決方案、系統(tǒng)集成為主，其廣泛應(yīng)用于政府、企業(yè)、電力、醫(yī)療、軍隊(duì)、通訊、娛樂等各個(gè)行業(yè)。
匯報(bào)對(duì)象：渠道總監(jiān)/常務(wù)副總
主要職責(zé)：1、負(fù)責(zé)全國(guó)渠道市場(chǎng)的總體規(guī)劃，結(jié)合公司總體發(fā)展方向確定渠道市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)公司在不同市場(chǎng)階段的市場(chǎng)推廣策略、渠道發(fā)展策略及營(yíng)銷模式；
3、負(fù)責(zé)策劃和組織全國(guó)渠道招商活動(dòng)；
4、制定渠道管理辦法，規(guī)范公司渠道運(yùn)作；
5、負(fù)責(zé)組織相關(guān)指導(dǎo)、培訓(xùn)、支持工作；
6、負(fù)責(zé)品牌定位、推廣、評(píng)估、提升工作，推廣費(fèi)用審核；
7、渠道銷售目標(biāo)分解、考核和監(jiān)督；
8、渠道部門建設(shè)和團(tuán)隊(duì)日常管理。
主要業(yè)績(jī)：
1、策劃了“*******”全國(guó)渠道招募活動(dòng)，“****”用戶體驗(yàn)活動(dòng)，北京國(guó)際通信展參展，深圳高交會(huì)參展等；
2、帶領(lǐng)公司銷售團(tuán)隊(duì)在短短一年多時(shí)間內(nèi)發(fā)展了核心代理20余家，包括區(qū)域總代理和戰(zhàn)略合作伙伴，合作伙伴300多家，第一年銷售總額達(dá)到近3000萬，為公司在全國(guó)渠道拓展上創(chuàng)下了可喜佳績(jī)。

素質(zhì)評(píng)價(jià)
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